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姚莉：对市场开发工作的三点思虑
起源：彩乐园集团
颁布功夫：2013-01-09进建十八大心灵，推动工作最有效。上月底我携带同事参与某项工程的投标，报价时，因我判断失误未能中标，这件事我追悔莫及，触动极大。总结教训，我对市场开发工作有一些思虑，想与同事们互换。
1、经营者要始终有“斗魂”。开发与投标，市场如同战场，“经营者必要高昂的斗志，其水平不亚于肉搏”。经营者若是不足“斗魂”，做事件就会牵丝攀藤，杂乱无章，除非天降福运不然必败无疑。这次投标，客观上讲自己是“费神”了，但主观上脑筋却动得少动得慢，在周密组织、精心布局、实时应对方面做得不到位，很是不足“精气神儿”。过后想，若是这次投标我在思想上始终高度集中，有勇有谋，了局也许不是这样。
2、经营者的大局观必须牢固。经营的主张是收成了局 ？⑼侗旯讨兴媸被岵骼辔侍饣蛟夥晗涨，对峙以对企业有利、对业主有利、对社会有利的准则为判断基准，进行决策，现实做起来还是要把握一个“度”的问题；故撬嫡獯瓮侗，我内心但愿报价高一些中标最好，所以议价过程中舍不得降到指标价，了局以钻营幼利失大利而无果。在确定了指标前提下，企业经营这笔账怎么算 ？业主经营这笔账怎么算 ？经营者切不能以自己内心“幼九九”做决策，这时辰的大局观相当沉要。
3、经营者要拥有链状思想模式。市场竞争，是企业综合实力的比拼。承接一个工程，从信息互换，到商务标书、技术规划、组价定价，再到投标现场、价值交涉等等，这系列的工作是环环相扣，其中每一项都沉要，每一项都是由若干个细节组成，每一细节都要筹备若干项措施支持，无论在哪一节上出问题，“多米诺骨牌”城市坍塌。细节决定成败，这句话就是开发投标工作的领导方针。因而，经营者的思想要时刻维持链状思想模式，对工作过程中的每一细节都要了如指掌，成竹在胸，决胜于指挥若定中。
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